我國(guó)高而美制冷企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)在市場(chǎng)成型，企業(yè)數(shù)量眾多，其中小型企業(yè)占絕大多數(shù)。由于規(guī)模不大，營(yíng)銷渠道單一，高而美制冷企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生存現(xiàn)狀堪憂。要改變這種現(xiàn)狀，改變營(yíng)銷模式、拓寬營(yíng)銷渠道至關(guān)重要。

　　中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　營(yíng)銷渠道單一不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特殊性，即產(chǎn)品缺乏專利權(quán)，新的產(chǎn)品容易被后來(lái)者模仿或超越，而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，大多數(shù)企業(yè)沒能力或不愿在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，造成產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?nèi)容雷同，缺乏吸引力。再加上大多數(shù)企業(yè)單純的采用等客上門的落后營(yíng)銷方式，營(yíng)銷渠道單一，針對(duì)性不強(qiáng)，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，且主題色彩不明顯，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。

　　營(yíng)銷需創(chuàng)新渠道和手段

　　建立多渠道并用的營(yíng)銷策略。首先，可參加各種專業(yè)展覽會(huì)或者推介會(huì)，提高自身的知名度，爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)。其次，可充分利用各級(jí)政府搭建的平臺(tái)，借助行政導(dǎo)向力量，向客源進(jìn)行促銷。逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營(yíng)銷渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對(duì)各類不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品，開展針對(duì)性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化。在信息化時(shí)代，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)力量實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的跨國(guó)性和市場(chǎng)的全球性已不再是難題。中小企業(yè)可以充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)尋找客源，同時(shí)也為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)除了采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、報(bào)刊廣告、直接營(yíng)銷等營(yíng)銷方式外應(yīng)積極創(chuàng)新：一是實(shí)行細(xì)分化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，二是實(shí)行定制營(yíng)銷，不要局限于產(chǎn)品專刊、雜志以及直接銷售。

　　加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。企業(yè)必須高度重視營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，把人才引進(jìn)、培養(yǎng)、發(fā)展、激勵(lì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，建立營(yíng)銷人才開發(fā)與管理的機(jī)制。因此，除了建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍外，中小企業(yè)還應(yīng)做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，增加員工的歸屬感。要知道，企業(yè)的每一個(gè)員工都是直接或間接地營(yíng)銷人員，只有樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，才能保障企業(yè)持久、健康的發(fā)展。