在高而美制冷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的情況下，很多企業(yè)力圖通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)來(lái)扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，跨界營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實(shí)現(xiàn)多方共贏，但企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需謹(jǐn)慎，但跨界營(yíng)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單聯(lián)盟，高而美制冷企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需把握五大原則。

　　資源相匹配原則

　　所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

　　品牌效應(yīng)疊加原則

　　品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

　　消費(fèi)群體一致性原則

　　每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。

　　品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷(xiāo)售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要與企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷(xiāo)就成為行業(yè)聯(lián)盟了。

　　非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則

　　非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。

　　總之，企業(yè)應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過(guò)創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中需要把握實(shí)施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實(shí)現(xiàn)多贏!